với lề luật trên, dễ trông thấy chiêu "định giá trói chân" này thường được các hãng máy ảnh, máy in,.. áp dụng. 1 body (thân máy) được bán có giá sắp như thường với lãi để kích thích người dùng mua mua, nhưng hệ thống lens (ống kính), phụ kiện chính hãng được bán sở hữu giá cao để "moi tiền" dần dần từ người dùng. như vậy, mực in và giấy in ảnh mới là giá tiền khiến cho các bạn "đau đầu" khi tậu về 1 chiếc máy in.

Trên di động, hình thức mua bán trong ứng dụng (in app purchase) cũng là 1 chiến lược kiểu "trói chân" được những nhà phát triển áp dụng một bí quyết thạo. một tựa game, 1 phần mềm được chuyên chở về miễn phí, nhưng khi khách hàng thực thụ thích nó, họ mang thể trả thêm tiền để mang thêm các vật phẩm hoặc tính năng đáng giá.

Nhử mồi

Đúng như tên gọi, "nhử mồi" là một chiến lược định giá dựa vào lòng tham của người sử dụng. Chiến lược này dựa trên quy tắc: "A với giá khá tốt, nhưng mang thể bỏ thêm một ít tiền mua B để tốt hơn. A và B đều là sản phẩm của tổ chức C".

thí dụ sinh động nhất chính là trò ma mãnh của Apple trong việc bán iPhone 6. Hãng này khai tử bản 32 GB, chỉ để lại bản 16 GB như một "con mồi" nhằm dụ dỗ người dùng tìm bản 64 GB. khách hàng chỉ phải bỏ thêm 100 đô la để có phiên bản iPhone 64 GB, được mức dung lượng gấp 4 lần bản 16 GB.

Chiến lược khôn ngoan này của Apple đã "nhử mồi" thành công một lượng quý khách chẳng phải nhỏ. Bằng việc bỏ qua bản 16 GB và tìm hẳn bản 64 GB, người dùng đã góp phần khiến hãng này kiếm thêm chí ít 3 tỷ đô la, theo tính toán của Above Avalon. ví như vẫn giữ lại bản 32 GB, người dùng sẽ chấp thuận có mức dung lượng này và không "chịu chi" thêm tiền cho Apple.

dù vậy, dù "hớt váng", "trói chân" hay "nhử mồi", quyết định mua tìm vẫn hoàn toàn thuộc về người tiêu dùng. Đây là ba kiểu buôn bán không mới nhưng chẳng hề người sử dụng nào cũng nhận ra. Bằng cách thức tinh thần được mình đang bị "câu" theo kiểu nào, ít ra người tiêu dùng cũng có thể tự thăng bằng lại giữa ham muốn và nhu cầu thực sự của bản thân.